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如何判断新品种的栽培价值和应对栽培中的不确定性
时间:2018-08-26 18:58    最近修改:2018-08-26 18:58

一楼留给为新品种推广和普及,做出过不懈努力和巨大贡献的前辈们!


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澳门永利赌场新品种的引种和栽培价值
时间:2018-08-26 19:06

如何判断一个澳门永利赌场新品种是否有引种和栽培价值呢? 抛砖引玉谈一谈自己的理解,并按照重要程度排序如下: 稀缺>易辩识>好种>好看>有澳门永利赌场网址案例, 这五条原则是检查新品种价值的一把尺子。


1.稀缺。

必须排在首位,“物以稀为贵","市场价格由供需关系决定”,是没有人能够超越的经济原理。某个品种的存圃量超过了市场需求量,必然价格低迷,也称不上新品种。在引种之前必须做好市场调查,种植那些存量很大的品种,不但卖不起价格没有利润,还会进一步导致同质化和产能过剩。

关于稀缺,需要补充说明两点:

a.稀缺不只是同品种稀缺,相似产品也要稀缺。比如说某品种早樱很稀有,但是,如果其特征和市场存量大的“染井吉野”早樱很相似,那这个品种早樱就不算稀缺了,因为只要染井吉野在功能上可以替代它,消费者就会选择更便宜的染井吉野。

b. 同样的品种,不同的繁殖方式的苗,也有稀缺性差别。同样是垂枝樱,实生苗的价格高于嫁接苗。这固然和实生苗的抗逆性更好,寿命更长,树体更高大,树形更清秀有关,但背后更深层次原因是培育实生苗更费时费事,市场存量少;而嫁接垂枝樱简单易行,市场存量大。

在一个同质化严重的拥挤市场里,无论你报价多低,总有其它卖家能抛出比你更低的价格。

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2.易辨识。

易辨识就是具有人们一眼就可以认出来的特征。这个易辨识特征,不一定和它的功能性稀缺直接相关,而是为了和其它植物区分,让消费者不混淆,防止浑水摸鱼,这类似于工业品的外形专利和注册商标,当人们要从众多饮料中找加多宝凉茶时,只要去找那个红色罐就可以了。流行的水果“鹰嘴桃”,特色是“又脆又甜”,而且它还有一个鹰嘴。尽管这个鹰嘴和又脆又甜并没有关系,但它能够帮助消费者把它从其它桃子里识别出来,从而防止鱼目混珠。很难想象一个没有任何可辨识标记,但能够流行起来的农产品,正如我们在工业品领域,人们不会去买一个没有任何商标的白牌商品一样。

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3.好种。

好种就是指有良好的环境适应性: 抗逆性强,适应面广,长势旺盛,不易生病/死树,耐寒、耐旱、耐涝、耐盐碱、耐瘠薄等,当然,也不能求全责备的要求某种植物具备所有抗性。作为园林澳门永利赌场网址的上游澳门永利赌场澳门永利赌场网址商,我们要深刻理解下游客户---设计方/施工方/业主的高移植成活率和低园林养护要求,毕竟国内园林维护水平还不高,短期内也不可能大幅提升,在苗圃里都难照顾好的树种,应用在园林澳门永利赌场网址上,就是一场灾难。

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4. 好看。

人民群众审美水平越来越高,越来越挑剔,“美”有无以伦比的竞争力,值得注意的是,美是一个哲学概念,是指客体(景观树)引起主体(欣赏者)精神愉悦的特征,美的评价标准往往因人而异,但也有一些共性特征: 如自然、匀称、和谐。鉴别是否美,很简单的方法就是把新品种拿给一些不懂花木的人看,如果他们都觉得好看,那就是美了。

有些人喜欢把“好看”排在新品种选择的第一位,那是不对的。好看的植物很多,但不一定"稀缺"和"好种"。比如说桂花树就很美,无奈存圃量太大,价格并不高。玫瑰也很美,但玫瑰对养护要求太高,市场应用甚至不如月季。

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5.有澳门永利赌场网址案例。

在满足了前面四条以后,就要检查这条保底项了。那些在国内尚未推广和普及,在美欧日等发达国家存在澳门永利赌场网址应用的新品种,未来在中国上澳门永利赌场网址应用的可能性会更大一些。随着中国的园林设计师的视野越来越国际化,西方的设计经验、优秀品种,一定会被挖掘出来,结合中国人的审美要求,应用于美丽中国建设。如果仅仅缺少第五条,并不意味着新品种推广就不能成功,只是难度会大很多。新品种推广/引种者应该以"澳门永利赌场网址应用"为目标,不应该以“炒作品种”为出发点。在我看来,不讲澳门永利赌场网址应用的新品种推广就属于炒作行为,最后会浪费大量社会资源。

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种植的不确定性,正是利润的来源
时间:2018-08-26 19:17    最近修改:2018-08-26 19:41

不确定性无处不在

不确定性就是指事先不能准确知道某个事件或某种决策的结果。不确定性给苗圃经营带来的影响有大有小。小而言之,可能影响一个品种的成败;从大的方面看,则可能使苗圃遭受灭顶之灾,破产倒闭。

对于垂枝樱花种植而言,前期的不确定性是选择哪种小苗来培育澳门永利赌场网址苗,是嫁接苗、扦插苗还是籽播苗?后期的不确定性来自于多种方式繁殖培育出来的澳门永利赌场网址苗,质量参差不齐,是否会影响园林设计者和施工方对这个品种的园林应用信心。

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利润来自不确定性

假设某个市场没有不确定性,即成功的方向和路径都非常明确,一览无余;资本必然蜂拥而入,很快将变成一个过剩的完全竞争的市场;过剩完全竞争的市场盈利,是十分艰难的

对于垂枝樱花栽培而言,不确定性带来了较好的盈利机会;美国垂枝樱一树成景,在多种绿化场景中应用的壮美景观,引发了园林行业的极大兴趣,行业资本争先恐后的想培育出澳门永利赌场网址大苗。为了培育出美国那样一树成景的垂枝樱,业界朋友们在三条线路上探索

嫁接苗路线:用5-10年来证实或证伪

不确定性:亲和性和抗逆性

扦插苗路线:用10-20年来证实或证伪

不确定性:树根、树形和树势

实生苗路线:用10-20年来证实或证伪

不确定性:花型和花色。

垂枝樱整体:用20-30年来证实或证伪

不确定性: 未来澳门永利赌场网址苗的市场空间

正如宝箱里放着100个金澳门永利赌场网站宝,100个人跑马拉松夺宝: 有50个人抄近路,跑出十公里后发现方向错误,放弃了; 有40个人跑平路,跑出二十公里后发现方向错误,放弃了。选择正确道路的只有10个人,而坚持到底的可能只有2-3个人,最后由这2~3个人分享宝箱里的100个金澳门永利赌场网站宝。

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管理不确定性

a. 以终为始,关注最终客户的需求

不管是繁殖垂枝樱小苗还是培育垂枝樱大苗,最终的归宿都应该是上澳门永利赌场网址;设计师、施工方和业主对垂枝樱澳门永利赌场网址苗的要求是什么? 杆径、冠幅、高度、树形、成活率、抗逆性、观赏性、园林维护难度等方面,都需要综合考虑,而不要被某个单一要素蒙蔽。

b.开放心态,积极学习先行者经验

垂枝樱从1983年引入中国,到现在已经有35年了,不少爱好垂枝樱的朋友在勇敢试错,不断摸索。我们不禁疑惑,为什么直到现在,中国还没有美国那样一树成景的垂枝樱大树呢? 期间究竟发生了什么? 有什么经验和教训可以学习和参考?

c.多路径尝试,方向确定后再上量

目前市场上能够提供小苗有: 嫁接重瓣垂枝樱; 扦插重瓣垂枝樱;扦插单瓣垂枝樱;籽播单瓣垂枝樱。究竟哪种适合于培育澳门永利赌场网址大苗或应用于园林澳门永利赌场网址呢? 最好的办法是每种都试验种植10-20株,对比观察三年再做决策。 跑得快很重要,但更重要的是跑得准和跑得稳。

d.坚持价值投资理念,不投机取巧

铭记价值投资大师巴菲特的话: 风险,来自于你不知道自己在做什么。如果你不打算持有10年,则不要持有哪怕10分钟。投资的关键在于评判其竞争优势,以及优势能维持多久。当潮水退去的时候,就知道谁在裸泳。



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时间:2018-09-01 00:58

去年有一个樱花公园,准备种植1000株樱花树,并为此保留了200万澳门永利赌场网站的澳门永利赌场采购预算,他们市场询价,各大苗圃的报价都在50万-70万,最便宜的一个报价才20多万。


这说明了什么问题? 客户不是缺预算缺购买力,是我们缺能打动客户,成就客户,获得高溢价的差异化优质澳门永利赌场网址苗。所以,客户有预算,也花不出去,他们只能买到同质化严重的樱花品种,建设一个同质化严重的樱花景区,然后用门票价格战去争取游客。眼睁睁的看着国内高端游客纷纷飞到日本和美国去看他们差异化的樱花节。


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